Ces dernières années, les agences de marketing web n’ont cessé de rabâcher les bonnes pratiques SEO et techniques d’écriture élaborées pour optimiser le référencement des entreprises. En 2026, les méthodes traditionnelles montrent déjà leurs limites et de nouvelles stratégies émergent en matière de référencement, à mesure que l’adoption de l’IA progresse dans tous les domaines. Si la finalité reste le gain de visibilité, les méthodes pour y parvenir répondent désormais à de nouvelles règles du jeu qu’il convient de maitriser, au risque d’être invisibilisé.
En résumé
Cet article traite des stratégies à adopter pour influencer les modèles d’intelligence artificielle et obtenir des citations en tant qu’entreprise dans les réponses générées par les agents conversationnels.
- L’objectif n’est plus de devenir un clic dans une liste de résultats mais de figurer dans la réponse générée par l’IA
- Le rôle de la presse et des sources d’autorité vérifiées (médias de référence, institutions publiques, organismes de recherche, experts reconnus, etc.) est désormais central pour construire les réponses générées par les intelligences artificielles. Ces contenus alimentent les jeux de données et les bases de connaissances sur lesquels les IA s’appuient pour produire des réponses fiables et pertinentes.
- Les relations presse jouent un rôle essentiel pour construire sa visibilité auprès des médias et faire l’objet d’articles qui alimenteront les réponses générées en bout de chaîne.
Sommaire
- La construction des réponses par l’IA : l’importance des sources sur lesquelles elles sont entraînées
- Construire sa réputation dans la durée grâce aux relations presse
1. La construction des réponses par l’IA : l’importance des sources sur lesquelles elles sont entraînées
À l’heure où les technologies évoluent à grande vitesse, les méthodes pour augmenter sa visibilité en ligne changent elles aussi. Le SEO (Search Engine Optimization) reste essentiel pour apparaître dans les résultats des moteurs de recherche, complété par le SEA (Search Engine Advertising). Mais avec la progression des usages de l’IA générative, un nouvel enjeu apparaît : ne plus seulement chercher à être visible dans une liste de résultats, mais être identifié comme une source suffisamment pertinente et crédible pour être intégré à une réponse générée par l’IA.
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De l’indexation à la citation : pourquoi les IA privilégient désormais les sources fiables
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Séduire l’algorithme avec des mots clés bien placés ne suffit plus, il faut désormais comprendre comment les agents conversationnels construisent leurs réponses à partir des jeux de données sur lesquelles ils ont été entrainés et des sources auxquelles ils peuvent accéder.
Pour produire une réponse cohérente, les modèles doivent arbitrer entre de nombreuses informations. Certaines sources bénéficient d’une autorité particulière : institutions publiques, médias reconnus, organismes de recherche, organisations de référence ou experts identifiés.
Les IA ne « savent » donc pas simplement : elles sélectionnent, recoupent et hiérarchisent des informations provenant de différentes sources. Dans ce contexte, le fait qu’une entreprise soit régulièrement citée par des sources externes reconnues contribue à renforcer les signaux permettant de l’identifier comme un acteur crédible sur son domaine.
Certaines IA utilisent également le RAG (Retrieval-Augmented Generation), qui leur permet d’aller chercher des informations sur le web au moment où une réponse est générée. Le référencement naturel reste donc important : le GEO ne remplace pas le SEO, il le complète. Selon le baromètre du numérique 2026 de l’Arcep, 28 % des Français déclarent désormais utiliser l’IA générative pour effectuer des recherches. Un usage appelé à progresser encore.
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Les médias, des sources d’autorité qui comptent dans l’écosystème de l’IA
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Cette évolution explique l’importance croissante des médias dans l’écosystème informationnel des IA.Les partenariats noués entre les acteurs de l’intelligence artificielle et les grandes rédactions illustrent concrètement cette évolution.
Dès 2023, Reuters a conclu un partenariat avec OpenAI afin de permettre à l’entreprise d’accéder à ses contenus d’actualité. Plus récemment, Le Monde et Le Figaro ont également conclu des accords avec Perplexity, permettant à l’outil d’accéder à leurs contenus pour enrichir ses réponses. Ces accords montrent une évolution importante : les médias reconnus constituent dessources d’information structurées, vérifiées et identifiables, auxquelles les acteurs de l’IA cherchent à donner accès à leurs utilisateurs.
Pour les entreprises, l’enjeu est donc double :être présente dans les recherches des internautes, mais aussi dans les sources susceptibles d’alimenter ou de documenter les réponses générées par les IA.Une entreprise régulièrement citée par des médias reconnus peut ainsi progressivement construire une empreinte informationnelle associée à son secteur, à son expertise et à ses prises de position.
« Apparaître dans les médias traditionnels reste l’un des moyens les plus efficace pour qu’une entreprise soit reconnue comme crédible et citée dans les résultats des IA conversationnelles. Les journalistes ont besoin de sources vérifiables lorsque l’on communique sur des chiffres, car une fois ceux-ci repris dans leur article, ils serviront à leur tour à alimenter le débat public mais également les modèles » Nils Barba, spécialiste des relations médias et des enjeux informationnels
La question n’est donc plus seulement de savoir comment être visible dans les résultats de recherche, mais comment faire exister son expertise dans l’écosystème des sources auxquelles les IA peuvent se référer. C’est là que les relations presse prennent toute leur importance.
2. Construire sa réputation dans la durée grâce aux relations presse
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De la visibilité à la crédibilité
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Une retombée presse ne vaut pas uniquement pour la visibilité immédiate qu’elle procure. Un article, une interview ou une citation d’expert associe l’entreprise à un sujet, une expertise et un point de vue, tout en bénéficiant de la légitimité éditoriale d’un tiers.
C’est la stratégie que nous déployons avec des clients comme l’Adie dans l’ESS, le Forum EnerGaïa dans les énergies renouvelables ou WICONA dans le bâtiment : faire émerger leurs expertises dans les médias pour les installer progressivement comme des interlocuteurs de référence.
« La visibilité est éphémère ; la réputation s’inscrit dans la durée. Les relations presse ne visent pas seulement à générer des retombées médiatiques, mais à construire la crédibilité d’une entreprise et à l’inscrire durablement dans le paysage médiatique. C’est cette légitimité qui fait qu’un journaliste pense naturellement à elle lorsqu’un sujet d’actualité émerge. » Marion Chanson, Directrice de l’agence Hïkou
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Être pertinent avant de chercher à être visible
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Cette réputation ne se construit pas en multipliant les communiqués ou les sollicitations. Elle repose d’abord sur la capacité à identifier les sujets sur lesquels l’entreprise peut réellement apporter une expertise ou un éclairage.
Cela suppose de structurer des messages clairs, de choisir les bons angles et de s’appuyer sur des données, des exemples ou des témoignages qui permettent d’incarner le propos. Vient ensuite le ciblage : comprendre les lignes éditoriales, identifier les journalistes concernés et leur proposer le bon sujet, au bon moment, avec le bon interlocuteur.
Dans un paysage médiatique saturé de sollicitations, la pertinence compte davantage que la quantité.
C’est précisément le rôle d’une agence de relations presse : apporter du recul, affiner le positionnement, identifier les opportunités et construire une stratégie de prise de parole dans le temps, en cohérence avec les objectifs de l’organisation comme avec les attentes des médias. Chez Hïkou, nous accompagnons celles et ceux qui portent une cause, défendent un projet ou souhaitent faire évoluer les pratiques. Nous observons les transformations de la société pour identifier les sujets sur lesquels nos clients peuvent apporter un regard singulier, donner de l’impact à leurs prises de parole et construire progressivement leur légitimité médiatique.
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Des relations presse pour exister aussi dans les réponses des IA
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Les moteurs de recherche et les assistants conversationnels s’appuient de plus en plus sur des sources externes pour comprendre une entreprise, son expertise et sa réputation. Articles, interviews, citations d’experts et prises de parole dans les médias contribuent ainsi à construire l’empreinte informationnelle sur laquelle ces outils peuvent s’appuyer.
Demain, lorsqu’un internaute demandera à un assistant virtuel d’identifier un expert, une entreprise ou une solution sur un sujet donné, les informations disponibles dans son environnement informationnel contribueront à façonner la réponse. Les contenus que vous faites émerger aujourd’hui dans les médias peuvent donc contribuer à construire la visibilité et la crédibilité de votre entreprise dans ces nouveaux espaces de recherche.
Avant d’être cité par une IA, commencez par devenir une voix que les médias identifient, écoutent et citent. Votre réputation se construit maintenant. Réfléchissons ensemble au potentiel médiatique de votre entreprise.
